中國軸承企業(yè)應如何開拓國外市場
| 隨著國內外市場的不斷融合,我國軸承行業(yè)也逐漸融入國際軸承貿易大家庭，參與更加廣泛的國際軸承市場的競爭。今年上半年，我國軸承出口到世界129個國家和地區(qū)，創(chuàng)匯50306.81萬美元，同比增長26.40%。我國的許多軸承生產企業(yè)都已將出口作為增加效益、提高知名度與競爭力以及持續(xù)發(fā)展的一條重要途徑。而隨著國際市場的競爭愈演愈烈，如何先于對手在市場中找到金礦、挖到金礦，成為制勝的關鍵。 瞄準北美主機配套市場 以美國為主的北美地區(qū)是世界最大的軸承生產、消費地區(qū)，也是最大的軸承進口市場。美國目前每年消費軸承約80億美元，每年需進口軸承約20多億美元。預測至2005年軸承消費量將提高到120億美元，需要進口軸承40億美元。據(jù)統(tǒng)計，美國主機前市場（主要指直接面對主機客戶）用軸承所占比例約52%，一般維修用軸承占48%。大體上美國汽車工業(yè)占滾動軸承消費量的31%，機器設備制造業(yè)占26%，宇航用的軸承占7%。 美國軸承市場競爭非常激烈，有三大勢力：一是以鐵姆肯為代表的美國軸承制造商，控制了70%以上的軸承市場；二是以日本為代表的幾大發(fā)達國家的軸承出口商，基本上左右了美國的軸承進口市場；三是東歐諸國，他們集中管理，統(tǒng)一對外。 美國一直是我國軸承出口的最大市場，對其出口份額也在逐年增長。我國軸承在美國市場上的競爭對手不僅有本土知名公司，還有眾多的世界知名公司。我國軸承企業(yè)的實力和產品質量還難以與之抗衡，還不能在前市場與之展開真正的較量。我國軸承出口企業(yè)應借鑒國內個別企業(yè)部分產品打入美國前市場或在美國合資辦廠，將自己的產品直接為美國主機廠配套的經驗，在鞏固發(fā)展后市場（主要指維修市場或經過中間商）的同時，積極競爭前市場。 此外，為了對付美國的貿易保護主義，防止美國軸承制造廠一而再、再而三的傾銷投訴涉及我國，為了更進一步擴展輸美軸承市場，直接打入用戶工廠，增加利潤，出路只有一條：就是與美國經銷商合作，或單獨在美國成立經銷公司，雇用對軸承市場熟悉的美國人工作。因為一旦成立合營或投資成立獨營公司，其輸入軸承的進關價格將不作為傾銷決定的比較價格，其最后對使用顧客的售價將作為比較價格。雖然其在美獲得的利潤必須付稅，但具有顧客穩(wěn)定，價格波動少，避免進口商中間盤剝，市場情況了解迅速，經營靈活，新技術吸收方便等益處。 鞏固亞洲傳統(tǒng)市場 在亞洲市場中，日本為我國軸承出口的第一大市場。主要是因為近年來其發(fā)展重點放在了高附加值軸承上，普通軸承主要依靠進口。我國普通軸承產品的質量已可與日本產品媲美，且價格低廉。 我國香港、韓國、東南亞和我國臺灣曾是我國軸承產品的轉口貿易地，該地區(qū)已成為微小型家電、計算機等新興技術與勞動密集相結合產品的主要加工區(qū)，擴大對其高檔次微小型軸承的出口前景光明。另外應充分發(fā)揮該地區(qū)轉口貿易集散地及與歐、美貿易摩擦小的優(yōu)勢，以此為跳板逐步敲開歐美高附加值軸承產品市場。 在亞洲市場中，我國軸承出口的重點市場是日本、我國香港、韓國和新加坡，最具潛力的市場是阿聯(lián)酋、印度、印尼和馬來西亞。 力拓拉美、非洲潛力市場 我國軸承的產品技術與質量水平非常適合發(fā)展中國家和新興工業(yè)國家，目前我國對拉美、非洲等發(fā)展中國家的軸承出口額只占出口總額的5%左右。未來幾年正是發(fā)展中國家逐步向工業(yè)化過渡的關鍵時期，其對軸承的需求成倍增長。我國對發(fā)展中國家的軸承產品和技術出口可望取得突破性進展。而且近年來，我國的家用電器、摩托車、發(fā)電機組等機電產品對拉美和非洲的出口有了較大幅度的增長，因此這些地區(qū)已成為我國軸承出口最具潛力的市場，應加大開拓力度。 |