次貸危機(jī)產(chǎn)生的金融危機(jī)對(duì)全球經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生了巨大影響，不僅撼動(dòng)華爾街金融體系，重創(chuàng)全球金融市場(chǎng)，不少銀行紛紛倒閉，更使商品流通市場(chǎng)嚴(yán)重失血，讓世界經(jīng)濟(jì) 的發(fā)展蒙上了令人恐慌的陰影，這種影響也正在從房地產(chǎn)領(lǐng)域和金融領(lǐng)域向更多的實(shí)體經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域擴(kuò)散，中國(guó)經(jīng)濟(jì)正在遭受改革開(kāi)放以來(lái)最嚴(yán)峻的外圍市場(chǎng)挑戰(zhàn)，工程 機(jī)械行業(yè)自然也不能獨(dú)善其身。

從近幾個(gè)月的銷(xiāo)售情況來(lái)看，工程機(jī)械市場(chǎng)不容樂(lè)觀。面對(duì)不景氣的局面，中國(guó)工程機(jī)械代理商將如何應(yīng)對(duì)這次挑戰(zhàn)？為深入探討這些問(wèn)題，提供更好的解決方案， 中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)代理商工作委員會(huì)于2008年11月23日在江蘇昆山召開(kāi)副理事長(zhǎng)會(huì)議，分析代理商行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，并初步達(dá)成共識(shí)。代理商工作委員會(huì) 在總結(jié)本次大會(huì)意見(jiàn)的基礎(chǔ)之上，通過(guò)調(diào)查研究，得出以下建議。

一、對(duì)代理商的六條建議

國(guó)家4萬(wàn)億的投資將刺激工程機(jī)械的需求，但是工程機(jī)械行業(yè)具有滯后性的特點(diǎn)，在4萬(wàn)億的投資真正反應(yīng)到工程機(jī)械行業(yè)的這段時(shí)間內(nèi)，在銷(xiāo)售額出現(xiàn)萎縮及市場(chǎng) 不確定因素增多的情況下，中國(guó)工程機(jī)械的代理商如何能平穩(wěn)地度過(guò)這段時(shí)間？本次副理事長(zhǎng)會(huì)議提出了以下建議和意見(jiàn)，以供會(huì)員參考。

（1）控制成本。在銷(xiāo)售額和市場(chǎng)減少之后，代理商要維持自身的日常運(yùn)轉(zhuǎn)，應(yīng)該控制成本，減少支出，這是企業(yè)在困難時(shí)期的必要之舉。

（2）加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理。面對(duì)外部環(huán)境諸多不可控制的因素，建議代理商加強(qiáng)自身的風(fēng)險(xiǎn)控制，切莫片面追求銷(xiāo)量，而忽視客戶還款能力，避免出現(xiàn)工程機(jī)械行業(yè)的“次貸危機(jī)”，防患于未然。

（3）加大應(yīng)收賬款的催收，減少或杜絕墊款。針對(duì)部分代理商應(yīng)收賬款較多，而目前經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度放緩的局勢(shì)，給工程項(xiàng)目增加不穩(wěn)定因素，代理商可以根據(jù)自身的實(shí)際情況，加大應(yīng)收賬款的催收，減少墊款額度，做必要的防范。

（4）不增加庫(kù)存。庫(kù)存的積壓勢(shì)必會(huì)影響代理商手中的現(xiàn)金流，給代理商日常運(yùn)營(yíng)帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。

（5）不降價(jià)。“不降價(jià)”這是本次副理事長(zhǎng)會(huì)議達(dá)成的一個(gè)共識(shí)，原材料價(jià)格的下調(diào)對(duì)整機(jī)成本影響微弱，但若代理商或者制造商由于市場(chǎng)不景氣，而采取下調(diào)價(jià)格的舉措，刺激用戶購(gòu)買(mǎi)欲望，很有可能出現(xiàn)諸如房地產(chǎn)行業(yè)價(jià)格下調(diào)但銷(xiāo)量仍不見(jiàn)回升的局面。

（6）提高員工信心。“信心比黃金更為重要”，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展離不開(kāi)信心的支持?，F(xiàn)階段，企業(yè)在發(fā)展中雖然遇到金融危機(jī)所帶來(lái)的困難，但這些困難其他企業(yè)也同樣存在。代理商唯有保持良好的精神狀態(tài)，帶領(lǐng)員工團(tuán)結(jié)一心，才能在危機(jī)中把握機(jī)會(huì)，求得更好的發(fā)展。

二、對(duì)行業(yè)的呼吁

通過(guò)本次副理事長(zhǎng)會(huì)議所反應(yīng)的情況以及相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，在金融危機(jī)的影響下，大多數(shù)代理商的產(chǎn)品銷(xiāo)量在2008年的8、9、10這幾個(gè)月已經(jīng)出現(xiàn)了明顯 的下滑趨勢(shì)。同時(shí)，設(shè)備用戶承接的項(xiàng)目量也在減少，使得用戶手中的資金減少，在未來(lái)幾個(gè)月內(nèi)，很有可能加劇代理商回款緊張的局面，這一趨勢(shì)也導(dǎo)致目前大多 數(shù)代理商的現(xiàn)金流非常緊張。

在此，代理商工作委員會(huì)將中國(guó)工程機(jī)械代理商的現(xiàn)狀與大家溝通，并倡議行業(yè)制造商與代理商從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度出發(fā)，一起商量更好的解決方案，以期共同度過(guò)難關(guān)。

中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)代理商工作委員會(huì)

二零零八年十二月五日